Après des années de réduire leur contact avec les représentants des ventes pharmaceutiques, les médecins risquent maintenant une conséquence involontaire: Les médecins qui se rencontrent rarement avec les représentants des ventes pharmaceutiques, ou qui ne répondent pas du tout, sont beaucoup plus lents à cesser de prescrire des médicaments dangereux qui ont été marqués avec avertissements de boîte noire par la Food and Drug administration.
Selon une étude publiée dans le Journal of Clinical Hypertension, les médecins dont l' accès aux représentants des ventes pharmaceutiques est limitée peuvent prendre plus de quatre fois plus de temps pour changer les prescriptions en fonction des nouvelles informations que leurs pairs qui ont des contacts plus fréquents. Ce temps de réponse est plus vrai si les médecins réagissent à des nouvelles positives liées à une thérapie innovante ou nouvelles négatives liées à un risque de médecine nouvellement découverte.
« Cette étude a analysé pour la première fois, et à grande échelle, ce qui arrive aux décisions de prescription des médecins lorsque vous diminuez l'accès des représentants des ventes pharmaceutiques ont des médecins », explique le chercheur George Chressanthis, directeur par intérim du Centre de recherche sur la santé et La direction de Fox School of Business de Temple University. « Nous avons vu que les restrictions d'accès de plus en plus influent sur la prise de décision des médecins de manière non prévus par les systèmes à des soins de santé ou de grandes pratiques de groupe qui ont créé ces politiques. »
« Bien que les professionnels de la santé travaillent dur pour minimiser les distractions et de maximiser le temps qu'ils passent avec les patients, il est clair que les restrictions d'accès au représentant des ventes imposées par les médecins bien intentionnés et des chefs de pratique du groupe peut entraîner des graves lacunes de l'information », affirme Pratap Khedkar de ZS Associates , une firme de consultants qui a participé à la recherche. « Même si les représentants des ventes pharmaceutiques ne sont pas la seule source d'information, ils aident les médecins à se tenir au courant de l'évolution de la thérapie. Ces résultats devraient être examinés avec soin par ceux qui fixent la politique, que ce soit au niveau de la pratique du groupe de médecins ou sur la scène nationale «.
