Un effet secondaire inquiétant de la connaissance croissante des scientifiques sur la façon dont fonctionne le cerveau est le fait que bientôt cette connaissance peut aider les commerçants à concocter des messages commerciaux qui sont tout sauf irrésistible. Des chercheurs de l'Université du Michigan, de l'Université de l'Oregon et de l'Université de Californie à Los Angeles ont découvert que les scintigraphies cérébrales peuvent aider à améliorer l'art de faire des vidéos persuasives et des publicités.
«Les réponses du cerveau aux prévisions de publicité ... le succès des annonces quand les autres prédicteurs échouent ...», explique Emily Falk, chercheuse à l'Université du Michigan, auteur principal de l'étude, publiée dans Psychological Science.
Dans cette étude, les chercheurs ont testé trois publicités antitabac et ont découvert qu'ils pouvaient prédire quelle publicité serait la plus efficace en observant l'activité cérébrale dans le cortex préfrontal médial, une zone du cerveau identifiée dans des études antérieures comme liée à des réponses positives aux messages persuasifs.
Effectivement, comme prévu, lorsque les publicités ont été déployées et montrées à de grands groupes, ceux qui avaient affecté le cortex pré-frontal ont été les plus réussis.
"Il semble que le cerveau peut prédire les réponses de populations entières à des campagnes publicitaires", dit Falk. "Le comportement de personnes dont les cerveaux ne sont jamais examinés peut être déduit des cerveaux d'un petit groupe de discussion neurale.
"Ces résultats pourraient nous aider à améliorer le succès des campagnes. À long terme, nous espérons que cela nous aidera à combattre le cancer et d'autres maladies évitables. "
